Написать рецензию

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Name: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Rating: 4 (10 reviews)
Author: Кэвин Кирнс
ISBN: 978-5-902862-99-4

Кирнс Кэвин, Снайдер Том

Жанр Деловая литература

Год 2008

ISBN: 978-5-902862-99-4

Язык Русский

Обьем книги: Полная версия

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку!

В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.

Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.